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Création de site immobilier : Comment faire ?

  • By L'équipe Aivoni
  • juin 24, 2019
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La création de site immobilier peut constituer un vrai casse-tête mais c’est un atout essentiel pour votre agence. Cet article a pour objectif de vous donner  toutes les clés pour créer le meilleur site immobilier possible, à savoir celui qui génère du business et fait rentrer des mandats. Bonne lecture. 

Il est inconcevable en 2019 de ne pas avoir de site internet lorsqu’on est agent immobilier. Ceux qui font l’impasse dessus sont condamnés à rentrer moins de mandat ou pire, à disparaitre. Les chiffres parlent d’eux-même. Aujourd’hui, plus de 90 % des projets immobiliers démarrent sur internet et 85 % des gens recherchent sur le web avant de se rendre en magasin.

Face à ce constat, de nombreuses solutions sont offertes. L’agence peut faire son site immobilier elle-même, faire appel à un free-lance, ou une agence de communication spécialisée dans l’immobilier. On vous recommande la dernière parce que vous aurez face à vous des experts de la communication immobilière, qui connaissent le métier et les problématiques du secteur. Ils seront les mieux placés pour guider l’agence dans la réalisation de son site web.

Aivoni : Création site web immobilier

Mais on ne crée pas un site immobilier comme on le ferait pour pour un autre secteur d’activité. La communication immobilière impose la prise en compte de la localité et de considérer la particularités des services que proposent l’agence.

Le site d’une agence doit donc être adapté :

  • À la spécificité de l’agence (vente, location, viager, démembrement, etc)
  • À la corporation :  un site pour agence sera différent d’un site pour succursaliste, lui-même distinct d’un site pour réseau de mandataires.

Cela peut paraitre basique mais voici les éléments à avoir en tête au moment de réaliser son site immobilier. 

1.Définir les objectifs à atteindre !

Au delà d’être un vecteur de business pour votre agence, le site immobilier est une vitrine incontournable. On parle d’ailleurs de « vitrine digitale » car internet a remplacé la rue pour beaucoup de consommateurs. Il s’agit donc de transposer votre vitrine physique sur un support web.

Mais cette information est en partie vraie car le côté « vitrine » du site ne représente qu’une infime part de l’utilité réelle d’un site web immobilier. Il ne doit échapper à personne que ce dernier doit servir à générer du business, c’est à dire faire rentrer des mandats.

Car si le site internet immobilier est d’abord un canal d’acquisition plutôt orienté acquéreurs, il peut aussi être un excellent capteur de prospects vendeurs, notamment via les avis clients et les propositions de services.

Votre site web doitdonc répondre à des objectifs de performance, et transformer le visiteur en client.

2. Dresser le portrait des clients cibles

Avant de se lancer dans tout business, il convient de définir sa cible ainsi que  l’audience que l’on veut toucher.

Si ce n’est pas encore le cas, oubliez la question de savoir comment créer un site web immobilier. Et concentrez-vous sur le profilage de vos clients types ! 

Il est en effet essentiel de connaître ses potentiels clients pour répondre au mieux à leurs besoins et à leurs attentes.

En outre, toucher la bonne audience vous garantit un volume plus élevé de conversions, donc plus de mandats rentrés.

En conséquence, demandez-vous quelles cibles vous souhaitez atteindre :

  • En B2C (des particuliers) ou en B2B (des entreprises, par exemple si vous travaillez avec de l’immobilier professionnel) ?
  • Dans quelles catégories socioprofessionnelles ?
  • Avec quels besoins ? Quelles attentes ?
  • Qui se situent dans quelle(s) zone(s) géographique(s) ?

La création d’un site web immobilier et la définition de ses fonctionnalités dépendent du type de clientèle ciblé.

3. Faire un cahier des charges

Il est temps de passer à l’incontournable cahier des charges. Ce document précieux vous permettra d’adapter votre support à vos besoins.

Avoir un bon cahier des charges est la meilleure façon de passer de « comment faire un site immobilier ? » à « que mettre dans mon site pour toucher mon audience cible ? » 

Pour cela, il convient d’identifier les besoins. En somme, que faut-il à mon site immobilier pour qu’il soit performant ?

Les besoins peuvent être nombreux et variés, la liste qui suit n’est qu’un exemple :

  • Un moteur de recherche interne pour une expérience utilisateur renforcée ;
  • Une page de présentation des annonces ;
  • Une page de contact ;
  • Une page avec un formulaire ;
  • Une page pour s’inscrire à la newsletter ;
  • Un design responsive (pour que les pages s’affichent aussi sur les mobiles) ;
  • Des pages de services ;
  • Des images et des vidéos ;
  • Des boutons de partage sur les réseaux sociaux ;
  • Un blog immobilier sur lequel vous pourrez publier des contenus ciblés ;
  • Une passerelle vers votre logiciel immobilier ;
  • Des outils de collecte et d’analyse des statistiques métiers ;
  • Etc.

Ces besoins constituent la base d’un bon site immobilier. Mais attention : eux-mêmes doivent être adaptés à votre métier et votre corporation. Comme vous le savez désormais, il est très différent de concevoir un site web pour une agence immobilière ou pour un succursaliste par exemple.

4. Humaniser sa vitrine digitale   

Une vitrine n’est efficace que si elle transmet des valeurs existantes. Et ces valeurs, ce sont celles de votre agence/réseau, celles qui transparaissent dans vos éléments graphiques et visuels.

En somme, vous devez imaginer comment créer un site web immobilier qui soit adapté à votre identité visuelle : utilisation de votre logo, application de votre charte graphique, mais aussi intégration de votre marque dans le nom de domaine choisi pour le site.

Il ne s’agit pas ici de tout miser sur le design mais de mettre en valeur une identité et des services, puis établir des liens de confiance avec les prospects.

  • Une page de présentation de votre agence/réseau (avec un peu de storytelling, ça fait toujours du bien dans une perspective de branding) ;
  • Une page dédiée à son équipe: cela renforcera l’aspect « humain » de l’agence ;
  • Une fonctionnalité de géolocalisation, pour que les prospects puissent vous trouver depuis leur téléphone portable ;
  • Des avis clients pour rassurer son audience ;
  • Des chiffres concernant votre agence;
  • Des indications légales (Siren, numéro d’enregistrement au RCS, capital social… des informations qui mettront vos clients en confiance) ;

5. Faire du référencement immobilier 

Créer un site web immobilier, c’est aussi se demander en amont comment attirer du trafic et acquérir des prospects vendeurs et acheteurs via votre site web. Pour cela, il n’y a qu’une solution : le référencement ! 

Le référencement équivaut à votre visibilité sur internet. C’est un élément essentiel pour placer votre agence en tête des recherches sur internet. Sans référencement, vous serez invisible aux yeux des internautes.

Problématique : 95 % des clics google sont concentrés sur la première page de recherche. Il faut donc faire en sorte que votre site d’agence se retrouve dans les premiers résultats sur Google, sinon pas de clic.

Solution : utiliser massivement les leviers à votre disposition, à savoir :

  • Le référencement naturel (SEO) qui consiste à travailler vos pages pour qu’elles soient mieux positionnées dans les résultats des moteurs de recherche. Il est dit « naturel » parce qu’il permet d’afficher les pages à travers des liens organiques, non publicitaires.
  • Le référencement payant (SEA) qui est une forme d’affichage publicitaire propre aux moteurs de recherche. Vos liens sont dits « sponsorisés » et apparaissent au sommet des résultats de Google. Mais chaque clic est payant !

Ces leviers doivent être mis en place dès le stade de la création de site web immobilier, notamment dans le cadre du SEO. Car l’optimisation technique du site doit se faire au plus tôt, afin que les pages soient prises en compte immédiatement.

Pour résumer, le référencement naturel fonctionne sur le long terme, souvent en lien avec une stratégie Inbound. Les liens payants, eux, peuvent être utilisés au lancement de votre site web, pour le faire connaître plus rapidement.

Conclusion 

Vous l’aurez compris, se lancer dans la refonte ou la création d’un site immobilier demande de réfléchir en amont à la meilleure stratégie afin de transformer les internautes en clients.

Définir les objectifs à atteindre, faire la liste des éléments indispensables à votre site, réfléchir à comment attirer du trafic sur votre plate-forme sont autant d’éléments essentiels à la création de votre site web.

Aivoni vous accompagne de A à Z dans cette démarche. En effet, nous aidons les agences immobilières indépendantes à se faire connaître et à se développer au travers du moment crucial que constitue la rencontre entre l’internaute et le site de l’entreprise.